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《财富故事会》可笑的生意
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《财富故事会》可笑的生意 

                       CCTV-2     2007年  7月30日

        主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看《财富故事会》!常言道,爱美之心,人皆有之。现代人穿衣打扮更注重时尚、美丽、漂亮!可是,您听说过有人做衣服的目的就是想把自己变丑吗?而且是千方百计去变丑!说起来您还别不信,这世上真有这号人!咱们眼见为实。

  解说:2006年4月,在北京的几个小裁缝铺里,裁缝们碰上了一个名叫宋非凡的山东小伙。他要做的衣服让裁缝们都有些摸不着头脑。

  王艳丽 裁缝:他也说不清,他就说那么做那么做。

  李晓华裁缝:他就说,比划一下子,那么大、那么大、那么肥的,我说你拿样子吧,他说没有样子,我让他画一个图他也画不了。

  解说:虽然宋非凡一再解释他要做一件平常穿的衣服,可在裁缝们眼里,他要做的衣服特别不平常。

  李晓华 裁缝:他说的那样子怪里怪气的,我也弄不明白,他样子也拿不出来呀!

  王艳丽裁缝:我就感觉到这做的什么衣服啊?不像正常的人穿,是不是这人不正常啊?

  解说:一连找了七八个裁缝,宋非凡都没有做出他想要的衣服。

  主持人:您说这事是不是够邪门的?看起来平平常常的宋非凡要做的衣服,怎么就让裁缝们不知如何下手,一连声地说不会做呢?甚至还怀疑他精神不正常!他究竟要做件什么衣服?

  解说:原来,宋非凡想做的服装款式既没人穿过,也没人见过。甚至连他自己也不知道该是个什么样子。

  宋非凡:颜色的搭配反差比较大,还有做得比较肥大,夸张一点。反正不协调,越做得不协调越好。

  解说:凭着模糊的感觉,宋非凡找了一个又一个裁缝。花了将近一个月时间,他终于做出了自己想象中的一套衣服。

  主持人:穿上新衣服的宋非凡站在镜子前是左看右看都看不够,他真是由衷地感到高兴。不过,端详了半天,宋非凡又猛然发现自己的装扮其实有很大遗憾。

  宋非凡:我感觉还是缺点什么东西,我照镜子感觉还不是很完美,不是很够丑,不是我想要的那种。

  主持人:听出来了吧,宋非凡做新衣服的目的就是想把自己打扮得丑一些。当他穿上费了很大劲才做好的新衣服,他感到自己的形象还有很大的缺憾,那就是还不够丑!那阵子,宋非凡翻来覆去就想一件事:怎么才能让自己更丑呢?

  解说 :要变得更丑,宋非凡觉得要先从脸上入手。

  宋非凡:化妆我该怎么化,化了有好多种,但是说都不是我想要的

      宋非凡:最后画上一边一个点,嘴上一个大大的微笑,我想这个是我想要的。

  解说:接下来,宋非凡左看右看自己的鼻子也不顺眼。

  宋非凡:就是说我在上面画一个小红点,但是说不太夸张,不好看,后来我又用乒乓球。

  宋非凡:乒乓球扣上不太舒服,我还要继续去寻找合适的东西扣在我鼻子上。通过朋友,朋友无意中看到一种玩具,就是那种红鼻套。哎,我拿过来,我戴着非常合适。

  解说:再配上一顶奇怪的帽子,宋非凡就变成了一位滑稽的小丑!

  主持人:瞧瞧,连脚上的一双鞋穿得都不一样,宋非凡的打扮确实够别致的!按说,打扮成小丑上舞台也许不算稀奇,可先得告诉你,宋非凡的工作跟演员一点都不沾边!那他干吗要把自己打扮成小丑?他把自己变丑的目的又是为了什么呢?这事还得从十年前说起。

  解说:1997年,刚满20岁的宋非凡从山东临沂的一个小山村来到了向往已久的北京。听人说北京机会多,他想在这里打工挣钱。可一到北京,宋非凡就发现事情并不像他想的那样简单。

  宋非凡:第一就面临找工作,因为我下学早没有什么学历,找工作比较难找,就什么也不会。

  解说:后来,只有初中文化水平的宋非凡好不容易才找到一家小饭馆打工。他开始起早贪黑地干活,可老板不光不按时付工钱,还嫌他吃得多。

  宋非凡:当然那时候我20岁正能吃的时候,他每顿就给我们规定那么大碗,一碗刀削面,不让我们吃多,我们当时肯定吃不饱。

  解说:在接下来的九年时光里,宋非凡频频更换工作。除了在一些饭店打工,他还做过小商贩,卖过金鱼、水果、羊肉串。但基本都赚不了什么钱。这让宋非凡十分迷惑和苦恼。

  宋非凡:我就经常想这些问题,我出那么大的力,受那么大的苦,为什么还赚不到钱。我经常想这些问题。

  主持人:在痛苦的思索中,宋非凡渐渐得出一个结论:他在北京闯荡多年依然“原地踏步”,赚不到多少钱的原因,还是没有找对路子。要想出人头地,就得干点与众不同的事情!可是究竟干点什么呢?

  解说: 2005年秋季的一天,宋非凡漫无目的地在北京的街上闲逛。

  宋非凡:到王府井溜弯的时候,碰到一个小女孩卖花。她走到一位先生和小姐面前,先生要花吗,那个先生就是随便的一摇头,说不要,当时我就在想,他为什么不买花,也没有什么表情

        解说:在随后的几天中,宋非凡一直都在心里盘算着如果是自己去卖花,究竟怎样才能把花卖出去。

  主持人:突然间灵光一闪,宋非凡有了个新奇的想法。这个想法一出,连宋非凡自己都觉得美妙无比!他感到自己就要有出头之日了!那究竟是一种什么样的想法呢?广告之后接着说。

  主持人:欢迎回到《财富故事会》听王凯继续给您讲故事!咱们前面说到山东小伙宋非凡在北京王府井碰到一个卖花的小女孩,小女孩无所收获的平常推销让宋非凡不免在心里反复捉摸,如果是自己去卖花,用什么办法才能把花卖出去。

  宋非凡:我就在想这个问题,我想能不能换一种方式去卖花,即使他不要花,能让他记住我。因为我从小就爱看马戏团那些小丑表演什么的,对我印象比较深刻。

  解说:幽默滑稽的小丑总让宋非凡看不够。

  宋非凡:所以我就突然想出来用小丑的方式去卖花,会是什么样的结果。

  后来嘛我就想我要打扮成这种样子去卖花,可能给人一种特殊的感觉,最起码搞笑,你能记住我。因为你记住我是卖花的,他下一次需要花,他可以想起,那有个小丑花店。

  主持人:说了半天,我们终于弄明白前面讲到的宋非凡千方百计把自己变丑的目的。他花费心思做衣服、化妆,把自己打扮成小丑的目的就是为了卖花!有了这个创意,宋非凡感到自己在北京漂泊了将近十年,总算找到了一条与众不同的赚钱办法。

  解说:兴致勃勃地奔波了两三个月,宋非凡做好了扮成小丑去卖花的准备。不过,看了他的着装打扮,朋友们却认为他的想法行不通。

  张远飞宋非凡的朋友:你干吗穿成这样,吓我一跳,我平常又没见过这样的人,这可能只有在马戏团能见到,突然走到大街上,肯定好多人接受不了。

  主持人:别说朋友怀疑,宋非凡自己也底气不足。虽然想到扮成小丑去卖花,也费了很大功夫准备好了行头,可宋非凡最初就是没有勇气出外去卖花。激烈斗争了一个多星期后,宋非凡终于决定无论如何要走出小屋。

  宋非凡:我鼓足了非常大的勇气,第一次白天我还没敢出去,到了晚上有路灯的情况下,我去后海去卖花。大概来回在门口走了有好多次,反反复复照镜子,到底合不合适,这种感觉到底行不行,我心跳得非常厉害。砰砰砰,非常厉害。

  宋非凡:我最害怕别人不能接受我,打扮得不像小丑。

 

宋非凡:我还是想证实一下自己的想法,是对还是错,我只是想证实一下。 

  解说:反反复复犹豫了几个小时后,宋非凡终于出现在北京夜晚的大街上。

  宋非凡:我非常紧张地走在大街上,我不敢看他们,我不敢和他们打招呼,都是他们跟我打招呼,小丑过来过来,做什么的,我说我是卖花的,卖花的,你这打扮不错,小丑卖花,那时候我感觉他们还能认可我,感觉这种形式挺好,我心里有点舒服,但是还是紧张。

  解说:在北京后海五颜六色的灯光中,宋非凡有了自己的第一单生意。

  宋非凡:我的第一个客人就是一位先生买花送给他的女朋友,小丑过来,给我女朋友送束花,你送给她,说些好听的祝福的话,我说行行行,我走过去,战战兢兢的,手还是有点哆嗦,害怕,我送给那位小姐说些祝福的话,那位先生非常满意,非常高兴。

  解说:那天晚上,大大出乎宋非凡的预料,他的鲜花生意总共做了700元!

  主持人:700元!可以说是首战大捷呀!这一下子让宋非凡放开了胆子。在北京后海的街道上,他连续卖了10多天花,生意都不错。一不做,二不休,宋非凡立即开了一家“小丑花店”。

  解说:小店不光接待上门的客户,还搞起了送货上门的服务。当扮成小丑的宋非凡出现在北京街头,就像是一幅活广告,总会招来100%的回头率。

  

    同期: 北京市民

  1. 我觉得挺新颖的,老远我就注意了,特别醒目。

  2. 在马路上一走,让人家眼睛一亮的感觉,这是挺有创意的。

  3. 我觉得他是很有创意,这种生意做活了。

  解说:为了扩大影响,宋非凡在自行车上打上“小丑鲜花专递”,在名片上印着“北京01号小丑”。经常会有市民和游客围着他这个“小丑”买花、合影。

  主持人:虽然许多人见到宋非凡的另类打扮后,会感到新鲜和惊喜,但对于宋非凡来说,却是非常辛苦的。每天除了晚上下班才卸装外,宋非凡时刻都是“小丑”打扮。他不敢把自己干的这件事告诉家乡亲人,担心他们知道了会接受不了。而且,也不是人人喜欢他这个“小丑”。

  解说:有一天上午,宋非凡去给一位客户送花。

  宋非凡:我过红绿灯的时候有一个交通协管员,他不理解我,说你干吗打扮成这样啊,你怪吓人的,回去脱了去,谁让你这么打扮的,当然了说了一两句不太好听的。

  解说:顷刻间,宋非凡感到周围人的目光都像剑一样刺向了他。

  宋非凡:心里非常堵得慌,脸上非常没面子,我感觉就想找地方躲起来一样。

  解说:强忍着内心的痛苦,宋非凡继续送花。类似的事,他已经遭遇过不止一次。在大街上,在一些居民小区,有人骂他是神经病,有人对他投以轻视的目光。

 

宋非凡:我就在想为什么他们不理解我,脸上那种表情。 

  解说:不过,另外一种态度又给了宋非凡很大的安慰和信心。

  宋非凡:很多人,就是百分之八九十的人他还是赞成我这种做法,就是我走在大街上,我从他们的眼神中,我从他们的微笑当中就能看得出来,他们喜欢我。

  主持人:许多不相识的人的微笑给了宋非凡很大的信心和动力。而且,恰恰在宋非凡遭遇一些人的责怪和轻视,感到有些灰心、有些不知所措的时候,有一个人向他伸出了援助之手。这个人的帮助更加增添了宋非凡做下去的勇气。这个人是谁呢?广告之后接着聊。

  主持人:欢迎回到《财富故事会》,听王凯继续给您讲故事。咱们前面说到宋非凡扮成小丑卖花,虽然赞赏者众多,但也不乏责怪声。在宋非凡遭遇白眼、责怪之际,许多人的微笑和赞扬鼓励了他,特别是一个人的帮助增添了他做下去的勇气。这个人就是他的好朋友张远飞。

  解说:张远飞和宋非凡曾经同在一家饭店打工,也是在十年前就来到北京来闯荡。起初,当宋非凡提出要搞“小丑卖花”时,张远飞却认为这事难以做成。

  张远飞 宋非凡的朋友: 你看中国本来比较传统,再说呢又在首都这块,肯定有大部分人不会接受你的。

  解说:然而,当宋非凡的“小丑卖花”受到不少人的欢迎时,张远飞也受到了很大的触动。

  张远飞宋非凡的朋友:我真觉得人们接受新事物比较快,比我快多了,我比较守旧。

  解说:与宋非凡不同,张远飞是科班出身的大学生,在大学学的是计算机专业。前几年他辛辛苦苦地搞推销,业绩却总是平平常常。受到“小丑卖花”的触动,张远飞辞去以前的工作,加盟到小丑花店。一进来,他就建议宋非凡开办自己的网站,搞网上销售。

  宋非凡: 电脑方面我一窍不通,都是他来帮我弄,来教我怎么弄。

  张远飞 宋非凡的朋友: 有网上商城,可以在网上直接购物就可以了,然后我们配送,这样省得好多客户,足不出户在家里面就可以收到朋友送给他的惊喜、快乐祝福。

  解说:网站的开通至少让“小丑花店”的销售量增加了30%以上。同时,张远飞又协助宋非凡打理小店,小店内部许多繁杂的事务都主要由张远飞来承担。

  主持人:大学生朋友的加盟给刚刚起步的“小丑花店”带来了新的生机,也让宋非凡信心倍增。有了张远飞打理小店,宋非凡的主要精力就放在了如何对外当好“小丑”上。说到怎样当“小丑”,对宋非凡来说其实并不是一件容易的事。

  解说:宋非凡没有真正接触过小丑,他对小丑的印象只是零零星星地从电视上获得。在他的心目中,小丑虽然外表丑,但给人的印象是快乐、可爱的。按照这种判断,他一遍遍自行揣摩、设计小丑的各种动作。

宋非凡:后来就是说有的客人提出来,你会不会表演什么,我一想还要表演,对,小丑应该什么都会。所以我又学了点小魔术表演,给他们表演,他们非常开心。

  解说:2006年10月6日,象往常一样,宋非凡又去给客户送花。这次,他要把花送给一对新人。

  解说:送完了花,宋非凡又即兴给大家表演了一个小魔术。

  解说:现在,到小丑花店来订花的顾客越来越多,其中有很多都是回头客。

  顾客:一般我朋友过生日都到这里来定的。因为小丑送花我觉得挺新颖的,一般的花店他们都是普普通通的一个人,可是小丑去了,会给过生日人一个惊喜。

  顾客:他去的时候这种形象呢,让大家当时就感到特别地惊讶。第二点就是什么呢?他又表演一些节目,做了一些小丑的动作,还有一些魔术等等吧,反正当时大家都感到特别地好。

  解说:以前,宋非凡在北京打工,一个月最多的时候也就收入一千多元。如今,开办了这个“小丑花店”,他一个月一般都收入一万多元。像今年情人节,他的小店一天就收入了一万多元。

  主持人:真是今非昔比!面对迅速发展的业务,宋非凡又有了新的计划。他开始筹集资金,寻找场地,想把小丑花店办成小丑连锁花店,找到更多的小丑伙伴,把生意做得更大!

  解说:然而,在报纸上打了招聘广告,也陆陆续续来了几十位应聘者,宋非凡却感到难以招到合适的小丑。

  宋非凡:不是说来个人就适合,就能做。最起码能说会道,不要怕人啊,怕人说啊,怕人指点,跟你开玩笑啊,不要怕这些,你性格第一就开朗,然后就是你喜欢这个职业,你喜欢小丑,喜欢你给人带去那种欢乐,那种高兴,那种状况吧,你必须得喜欢。

  解说:目前,宋非凡只挑选到一位小丑,18岁的杜长文成了一名新的送花小丑。不过,面对各式各样的人群,性格开朗的杜长文却常常会感到不知所措。

  杜长文:在语言方面欠缺,说话不太流利,表演那些很长时间学不会的。

  解说:现在,宋非凡的生活依然相当清苦。他和几位朋友合住在一间简陋的平房内,屋内基本没有什么家具摆设。宋非凡一心想的还是尽快把生意做大!

  宋非凡:要想在这大都市生活,我感觉要有自己的一技之长,要么是学历,或者你的一技之长,或者你有特殊长处,别人没有的,能适合这个潮流的,适合这个社会的。

  主持人:用另类的"小丑"吸引眼球,再用快乐的表演赢得人们的喜爱,宋非凡在创新中获得了财富。尽管他目前的生意还很小,面临的困难还很多,但正如有人所说的,一个人所处的环境并不重要,关键是他的内心有没有改变命运的勇气。有了这种勇气,即便是纸糊的翅膀,也能飞上天!好,感谢收看今天的《财富故事会》,再见!

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